最近五年來，獨立站在跨境電商這一行業(yè)，絕對是一個“熱詞”，是很多跨境電商賣家的熱門選擇，那么，如果我們是一個零基礎的小白想做獨立站，該怎么做才會有效果？米圣科技在這里就先為大家介紹一下，零基礎做獨立站，需要了解什么？了解之后，您或許就知道該怎么做了。

一、什么是獨立站？

獨立站是指一個完全獨立的網站，由公司自主搭建和運營，包括獨立的服務器、網站程序和單獨的域名等等，完全不依賴于任何第三方平臺。它最初用于區(qū)分與亞馬遜、eBay、阿里等各種第三方電商平臺的區(qū)別。

目前市面上有三種建站系統：全自主開發(fā)、基于開源軟件建設的獨立站和基于SaaS系統開發(fā)的獨立站。基于SaaS系統開發(fā)的獨立站則是目前最普遍使用的一種。

打個比方來說，獨立站就像我們在城市中建立自己的店面，而不是與其他商家擠在同一家商場里，我們想要有更大的獨立空間，這樣才能提供高品質和獨特的服務。同樣地，在網絡市場上，我們想要通過獨立站來實現這一目標。

二、與平臺模式相比，獨立站的優(yōu)勢、劣勢

獨立站相比平臺店鋪的優(yōu)勢：

1、客戶數據獨立站所有。相比于第三方平臺，擁有自己的獨立站可以讓所有客戶的數據都實打實沉淀在自己的系統里，這樣不僅對數據安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數據價值，為后續(xù)的營銷跟進打好堅實基礎。

2、產品品牌化。由于獨立站是自己品牌的自建站，靈活性就會比較高。網頁設計、產品設計等內容可以根據情況需要自主設計，從而有助于提高產品溢價。

3、獨立站的利潤空間相對于平臺更大。在平臺模式下，跨境賣家需要支付一定金額的傭金給平臺，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費推廣的話，費用在20%-30%左右。

而做獨立站的話，像現在主流的建站平臺shopfiy建站傭金是0.5%-2%左右，選擇國內的一些saas建站很多連傭金都沒有，例如，2Cshop。大大降低了運營成本。除此，獨立站定義的價格高，做一個品牌形象的網站，不存在產品同質化，買家也沒有同產品價格作為參考，定價完全可以比平臺高，利潤更高。

4、獨立站可以增強用戶黏性。傾向于獨立站的消費者相較于價格，更注重品牌。他們大多是對品牌本身有一定的認同感，繼而對品牌產生信賴，并成為品牌的忠實粉絲。獨立站可以根據自己的需求自主設計優(yōu)化，整個品牌形象也會比較立體?？蛻暨M到獨立網站后，你可以通過一系列的動作對客戶進行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個很好的品牌宣傳作用。

5、避免平臺規(guī)則制約。獨立站的自主性高，靈活性強，網站的設計與宣傳都由自己做主,不用擔心違反平臺規(guī)則，可以避免第三方平臺的規(guī)則限制。自由度極高，能夠充分發(fā)揮獨立站的價值。并且，進入獨立站的訪客對產品和品牌有一定認知，同時沒有競品的干擾，更容易培養(yǎng)自己品牌的“忠實粉絲”。通過忠實粉絲的再介紹，就會給網站注入更多新流量，銷量自然也會上升一個臺階，復購轉化率也會更高。

獨立站相比平臺店鋪的劣勢：

1、流量較難獲得。相比于在第三方平臺上運營，獨立站面臨流量難以獲得的問題。由于沒有平臺的支持和流量入口，賣家需要通過各種推廣手段來提高網站的曝光率和流量，例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放等。這需要賣家具備一定的推廣技巧和經驗，或尋求專業(yè)的推廣服務機構的幫助。

2、運營難度大。獨立站的運營難度大，需要具備一定的技術和營銷經驗，才能保證網站的設計和內容的質量和體驗。運營獨立站需要定期更新網站的內容和功能，保證網站的安全性和穩(wěn)定性，這需要一定的技術和管理能力。同時，獨立站需要積極參與社交媒體和網絡社區(qū)，與用戶互動和溝通，增加用戶粘性和忠誠度。

3、安全隱患。獨立站面臨著安全隱患的問題，因為獨立站容易成為黑客攻擊的目標，而企業(yè)可能沒有足夠的資源和技術來保護網站的安全性。獨立站需要采取一系列的安全措施，例如安裝防火墻、加密傳輸協議、定期備份等，保障網站和用戶的數據安全。

4、缺乏合作伙伴。獨立站由于缺乏平臺的支持和資源，賣家可能難以找到合適的合作伙伴，例如廣告主、供應商、內容合作方等。這需要賣家積極拓展業(yè)務和人脈，尋找合適的合作伙伴，從而提高網站的曝光率和收益。

總的來說，獨立站既有優(yōu)勢，也有劣勢。米圣科技認為，在決定運營獨立站還是選擇第三方平臺時，需要根據自己的實際情況和經營策略進行權衡，謹慎選擇。

三、對比平臺的區(qū)別

隨著跨境電商的迅速發(fā)展，越來越多的賣家開始關注起獨立站和跨境電商平臺這兩種不同的模式。這兩種模式在定義、買家、流量和運營方式等方面都有所不同。

1、定義區(qū)別

獨立站是一個具有獨立域名的新網站，商家可以自由宣傳和推廣產品，相當于個體店；而跨境電商平臺是一個企業(yè)或個人進行在線交易談判的第三方平臺，如亞馬遜、ebay等。

從定義上可以看出兩者在定位上的區(qū)別。獨立站是賣家自主制定經營規(guī)則，更注重培養(yǎng)買家和打造品牌，而跨境電子商務平臺是賣家遵守平臺規(guī)則，更注重銷售商品。

2、買家區(qū)別

平臺上的消費者是面對各種商品進行貨比三家，選擇購買適合自己的商品，不一定對某種特定品牌品牌產生忠誠度；

獨立站上的消費者更注重品牌認知，更傾向于購買品牌產品，具有較強的主動性。

3、流量區(qū)別

跨境電商平臺本身自帶流量，并有更高的知名度，但這些流量也會被分配給其他賣家，稀釋了賣家的流量。

獨立站本身流量較少，需要通過某些渠道將流量引入網站，如網站優(yōu)化、Facebook、Google、TikTok等的站外流量方式，但吸引到的流量都是自己的。

4、運營方式的區(qū)別

獨立站和平臺賣家的最終目標是銷售商品，由于流量的差異，兩者在運營模式上會有所不同。平臺賣家需要在遵循平臺規(guī)則和用戶屬性的前提下，考慮平臺內的市場容量和競爭對手，重點是評論、列表和排名，以獲得平臺提供的推廣資源。

獨立站沒有各種規(guī)則的限制，直接面向消費群體，具有強烈的自主性。所有的運營和營銷方式都是為了服務、沉淀客戶、打造品牌，建立起品牌信譽和品牌忠誠度。

四、獨立站的運營模式有哪些？適合什么人群？

獨立站的模式實際上也有很大的差異，如果賣家選錯了模式，那后面再怎么做都無濟于事。

1、鋪貨模式

鋪貨模式，其實就是爆品模式，跨境賣家需要在獨立站內上傳大量的產品，然后通過Facebook進行廣告投放。產品數量越多，就越有可能會出現爆品。

鋪貨模式對于選品沒有太大的要求，上面什么產品都有，只要爆款產品，那么你都可以看到這些產品。

網站特點：

①產品很雜亂，有不同類目的產品

②網站的復購率很低，幾乎沒有復購率，而且有時候還會上架侵權產品，你過段時間看，這個網站可能就不在了。

③產品的主圖或者詳情頁，差不多都是屬于全扒的，偶爾會做下調整的

優(yōu)點：操作簡單，新手賣家也可操作，同時，成本低，只要成單才直接進貨，最后，產品能快速上市，建立穩(wěn)定銷售網點，可以營造出點、線、面的聯動局面。

缺點：產品雜亂，風格混亂，無法形成穩(wěn)定的目標客戶群體，并且工作量大，只有產品足夠的多才能出現概率性成單的可能無庫存產品，賣家不清楚供應商庫存，極有可能產生庫存不足等問題。

適合人群：資金比較少、運營經驗不足的賣家。

米圣科技提醒大家，當前隨著四大平臺的“全托管”模式出海，這樣的鋪貨模式，已經受到了極大的沖擊，難以延續(xù)，建議各位小伙伴慎重選擇。

2、Dropshipping無貨源模式

跨境賣家不需要考慮商品庫存的問題，一旦有成交訂單，供應商將直接代發(fā)貨到買家手上，賣家賺取商品與售價之間的差價。選擇這種方式的跨境賣家只需要專心的做好流量就可以。

在這種模式下，賣家也需要做好對供應鏈的把控，從源頭上對供應商進行嚴格挑選，合格的合作供應商是店鋪良好運行的前提。

優(yōu)點：無需庫存管理和物流運輸；起步資金壓力小。

缺點：對產品質量控制有限；競爭激烈。

適合人群：零基礎、無供應鏈積累的商家；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。

米圣科技提醒大家，該模式也即是國內電商的一件代發(fā)模式，雖然風險較低，但是在實際操作的過程中，往往會因為供貨商，即代發(fā)貨的經銷商而出現各種各樣的問題，尤其是在發(fā)貨，配貨環(huán)節(jié)，建議小伙伴們一定要選擇靠譜的供貨商，避免出現辛苦成交，卻被發(fā)貨打敗的情況出現。

3、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利潤會比較高，因為定制產品的定價可以更高。另外一方面POD模式，跨境賣家可以根據消費者的訂單來備貨，所以不存在備貨壓力。

像這種定制的也許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，因為它擁有獨特的設計理念以及個性化的設計的定制產品總是讓人眼前一亮的，也很好地滿足了他們追求個性化的心理需求。這樣的產品在國外市場大受歡迎！目前對POD美國是需求最大的市場。

優(yōu)點：發(fā)展空間大、唯一性、靈活性高、低風險。

缺點：如果選擇傳統的POD模式，并選擇國外的供應商，訂單或許沒辦法自己掌控，同時利潤空間相對較低。

適合人群：零基礎、有合適的POD柔性供應鏈平臺供應商；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。

米圣科技建議小伙伴們，可以考慮自主設計的新型POD模式，通過自身對某個特定群體的了解，設計符合他們需求的產品，從而以個性風格，打造屬于自己的精品獨立站，在目前跨境電商陷入“低價”“同質化”競爭嚴重的“利潤陷阱”中掙脫而出，獲得高利潤訂單的同時，未來也有機會借此打造屬于自己的品牌。

END

從以上三種運營模式來看，最適合零基礎獨立站賣家的，其實就是POD模式了，因為它不但避免了鋪貨模式的大而雜，雜而不優(yōu)，同質化嚴重等問題，還集合了Dropshipping無貨源模式的一件代發(fā)功能，而相比起您去1688或其他供應商平臺尋找某個獨定產品的供貨商，可能遇到的各種問題，米圣科技服裝POD一件定制平臺不但可以讓您快速上新，0庫存測試完全由您自己在線設計的無限新款，還承諾最快48小時發(fā)貨，提供無憂售后的服務保障，絕對是當前獨立站最佳選擇。