引言

在亞馬遜平臺上，自動廣告是許多賣家推廣產(chǎn)品的重要工具。我們POD服裝賣家顯然也不例外，經(jīng)常要用自動廣告跑詞測款，然而，當你查看廣告報告時，可能會發(fā)現(xiàn)大量的ASIN（亞馬遜標準識別號碼）出現(xiàn)在報告中。這些ASIN不僅讓你的廣告預算分散，還可能影響廣告的整體效果。為了解決這個問題，本文將深入探討為什么自動廣告會產(chǎn)生如此多的ASIN，并提供一系列實用的方法來高效處理這些ASIN，從而提升廣告效果。

為何自動廣告會跑出大量ASIN？

在深入解決方案之前，我們先來看看導致自動廣告產(chǎn)生大量ASIN的主要原因：

1. Listing埋詞問題

- 關鍵詞抓取不足：亞馬遜自動廣告系統(tǒng)主要依賴Listing詳情頁中的內(nèi)容來抓取關鍵詞。如果Listing中的關鍵詞放置太少或不夠明確，系統(tǒng)可能無法有效抓取到主關鍵詞，導致廣告更多地以ASIN的形式展示。

- 關鍵詞權重分布：在Listing中，關鍵詞的權重分布也會影響廣告的展示。如果主關鍵詞沒有出現(xiàn)在權重最重的位置（如標題首部），系統(tǒng)可能更傾向于將廣告以ASIN的形式展示在相關產(chǎn)品的頁面上。

2. 廣告匹配類型

- 同類商品和關聯(lián)商品匹配：亞馬遜自動廣告包括緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關聯(lián)商品四種匹配類型。其中，同類商品和關聯(lián)商品匹配是基于商品本身的相似性進行展示的，因此展示結果多為ASIN。

- 競價策略影響：如果同類商品或關聯(lián)商品的競價遠遠高于緊密匹配和寬泛匹配，系統(tǒng)可能會更傾向于展示這些ASIN，因為它們的競價更高，能夠帶來更多的曝光和點擊。

3. 新品期表現(xiàn)

- 數(shù)據(jù)支撐不足：對于新品來說，由于沒有任何的數(shù)據(jù)支撐關鍵詞，亞馬遜平臺不會輕易將重要的搜索頁流量位置給到新鏈接。因此，在新品期，自動廣告可能會更多地展示在同類產(chǎn)品的頁面上，以ASIN的形式吸引潛在買家。

- 流量分配邏輯：亞馬遜的廣告流量分配遵循一定的底層邏輯。如果新鏈接在商品頁上的表現(xiàn)良好，平臺會逐漸將更多的搜索頁流量分配給該鏈接。反之，如果表現(xiàn)不佳，流量則會分配給其他表現(xiàn)好的新鏈接。

4. 廣告競價和預算

- 競價過低：如果廣告競價過低，可能無法搶到足夠的曝光，導致亞馬遜誤判鏈接與關鍵詞無關聯(lián)，從而不再抓取相關關鍵詞，轉而展示更多的ASIN。

- 預算限制：預算不足也可能導致廣告無法獲得足夠的曝光和點擊，進而影響關鍵詞的抓取和廣告的展示效果。

如何高效處理大量ASIN

現(xiàn)在，讓我們看看如何高效處理這些ASIN，提升廣告效果：

1. 分析報表數(shù)據(jù)

- 定期檢查廣告報表：查看哪些ASIN帶來了點擊和轉化，哪些沒有。

- 識別高轉化的ASIN：找出那些為你帶來銷售的ASIN，這可能意味著這些產(chǎn)品與你的目標市場有很強的相關性。

2. 優(yōu)化Listing文案

- 修正不相關的關鍵詞：如果某些ASIN導致了低質(zhì)量的流量或沒有轉化，檢查你的Listing文案中是否包含了可能導致誤判的詞匯，并進行調(diào)整。

- 強化相關關鍵詞：對于那些帶來了高質(zhì)量流量和轉化的ASIN，確認這些ASIN相關的關鍵詞在你的Listing中得到了充分覆蓋。

3. 使用否定ASIN

- 排除無關ASIN：將那些曝光量大但轉化差的ASIN添加到否定列表中，以防止未來再次匹配到這些非目標商品。

- 減少浪費的廣告支出：通過這種方式可以更精準地定位潛在客戶，避免不必要的廣告費消耗。

4. 調(diào)整競價策略

- 提高或降低特定ASIN的競價：根據(jù)ASIN的表現(xiàn)，適當調(diào)整出價。對于表現(xiàn)良好的ASIN，可以考慮增加競價；而對于表現(xiàn)不佳的，則應降低甚至停止競價。

5. 創(chuàng)建手動廣告活動

- 轉移成功ASIN至手動廣告：將自動廣告中發(fā)現(xiàn)的有效ASIN轉移到手動廣告活動中，以便更精確地控制投放。

- 利用搜索詞報告：從自動廣告中獲取有價值的搜索詞，并將其用于構建更加針對性的手動廣告。

支持性優(yōu)化措施

除了上述方法，還有一些額外的優(yōu)化措施可以幫助你進一步提升廣告效果：

1. 持續(xù)跟蹤效果

- 保持對新老廣告活動的密切監(jiān)視：及時調(diào)整策略，確保廣告效果始終處于最佳狀態(tài)。

2. 基于數(shù)據(jù)分析做決策

- 依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法不斷優(yōu)化廣告設置：包括文案、圖片、價格等元素，確保廣告更具吸引力。

3. 探索不同的匹配類型

- 測試寬泛匹配 vs 精準匹配：嘗試不同的匹配方式，看哪種更適合你的產(chǎn)品和市場狀況。

- 關閉不理想的匹配選項：如若某個匹配類型持續(xù)產(chǎn)生不良結果，可以選擇暫時關閉它。

4. 提升產(chǎn)品競爭力

- 改善產(chǎn)品詳情頁：確保你的產(chǎn)品頁面具備吸引力，包括優(yōu)質(zhì)的圖片、詳細的描述以及合理的定價。

- 積累評價和反饋：積極鼓勵顧客留下正面評論，因為更多的評價通常會幫助提高產(chǎn)品的可信度和購買意愿。

5. 考慮季節(jié)性和趨勢因素

- 適應市場需求變化：考慮到不同時間段內(nèi)消費者需求的變化，適時調(diào)整廣告策略。

結論

通過上述方法，你可以更有效地管理亞馬遜自動廣告中的ASIN問題，從而提高廣告效率和整體業(yè)務表現(xiàn)。但要記住的是，成功的廣告運營是一個持續(xù)學習和優(yōu)化的過程，我們POD服裝賣家應該不斷試驗和調(diào)整，找到最適合自己產(chǎn)品的推廣優(yōu)化策略，才能在日益競爭激烈的亞馬遜平臺上脫穎而出。

常見問題解答 (FAQs)

1. 為什么我的自動廣告中會出現(xiàn)大量ASIN？

 - 自動廣告會根據(jù)Listing中的關鍵詞、廣告匹配類型、新品期表現(xiàn)以及廣告競價和預算等因素生成大量ASIN。

2. 如何識別高轉化的ASIN？

 - 定期檢查廣告報表，查看哪些ASIN帶來了點擊和轉化，特別是那些帶來銷售的ASIN。

3. 如何優(yōu)化Listing文案以減少無效ASIN？

 - 檢查并修正不相關的關鍵詞，同時強化與高轉化ASIN相關的關鍵詞。

4. 如何使用否定ASIN來減少廣告支出？

 - 將曝光量大但轉化差的ASIN添加到否定列表中，防止未來再次匹配到這些非目標商品。

5. 如何調(diào)整競價策略以提高廣告效果？

 - 根據(jù)ASIN的表現(xiàn)適當調(diào)整出價，對于表現(xiàn)良好的ASIN增加競價，對于表現(xiàn)不佳的降低甚至停止競價。