引言
在亞馬遜平臺上，自動廣告是許多賣家推廣產(chǎn)品的重要工具。我們POD服裝賣家顯然也不例外，經(jīng)常要用自動廣告跑詞測款，然而，當你查看廣告報告時，可能會發(fā)現(xiàn)大量的ASIN（亞馬遜標準識別號碼）出現(xiàn)在報告中。這些ASIN不僅讓你的廣告預算分散，還可能影響廣告的整體效果。為了解決這個問題，本文將深入探討為什么自動廣告會產(chǎn)生如此多的ASIN，并提供一系列實用的方法來高效處理這些ASIN，從而提升廣告效果。
為何自動廣告會跑出大量ASIN？
在深入解決方案之前，我們先來看看導致自動廣告產(chǎn)生大量ASIN的主要原因：
1. Listing埋詞問題
- 關(guān)鍵詞抓取不足：亞馬遜自動廣告系統(tǒng)主要依賴Listing詳情頁中的內(nèi)容來抓取關(guān)鍵詞。如果Listing中的關(guān)鍵詞放置太少或不夠明確，系統(tǒng)可能無法有效抓取到主關(guān)鍵詞，導致廣告更多地以ASIN的形式展示。
- 關(guān)鍵詞權(quán)重分布：在Listing中，關(guān)鍵詞的權(quán)重分布也會影響廣告的展示。如果主關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在權(quán)重最重的位置（如標題首部），系統(tǒng)可能更傾向于將廣告以ASIN的形式展示在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上。
2. 廣告匹配類型
- 同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配：亞馬遜自動廣告包括緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品四種匹配類型。其中，同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配是基于商品本身的相似性進行展示的，因此展示結(jié)果多為ASIN。
- 競價策略影響：如果同類商品或關(guān)聯(lián)商品的競價遠遠高于緊密匹配和寬泛匹配，系統(tǒng)可能會更傾向于展示這些ASIN，因為它們的競價更高，能夠帶來更多的曝光和點擊。
3. 新品期表現(xiàn)
- 數(shù)據(jù)支撐不足：對于新品來說，由于沒有任何的數(shù)據(jù)支撐關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺不會輕易將重要的搜索頁流量位置給到新鏈接。因此，在新品期，自動廣告可能會更多地展示在同類產(chǎn)品的頁面上，以ASIN的形式吸引潛在買家。
- 流量分配邏輯：亞馬遜的廣告流量分配遵循一定的底層邏輯。如果新鏈接在商品頁上的表現(xiàn)良好，平臺會逐漸將更多的搜索頁流量分配給該鏈接。反之，如果表現(xiàn)不佳，流量則會分配給其他表現(xiàn)好的新鏈接。
4. 廣告競價和預算
- 競價過低：如果廣告競價過低，可能無法搶到足夠的曝光，導致亞馬遜誤判鏈接與關(guān)鍵詞無關(guān)聯(lián)，從而不再抓取相關(guān)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)而展示更多的ASIN。
- 預算限制：預算不足也可能導致廣告無法獲得足夠的曝光和點擊，進而影響關(guān)鍵詞的抓取和廣告的展示效果。
如何高效處理大量ASIN
現(xiàn)在，讓我們看看如何高效處理這些ASIN，提升廣告效果：
1. 分析報表數(shù)據(jù)
- 定期檢查廣告報表：查看哪些ASIN帶來了點擊和轉(zhuǎn)化，哪些沒有。
- 識別高轉(zhuǎn)化的ASIN：找出那些為你帶來銷售的ASIN，這可能意味著這些產(chǎn)品與你的目標市場有很強的相關(guān)性。
2. 優(yōu)化Listing文案
- 修正不相關(guān)的關(guān)鍵詞：如果某些ASIN導致了低質(zhì)量的流量或沒有轉(zhuǎn)化，檢查你的Listing文案中是否包含了可能導致誤判的詞匯，并進行調(diào)整。
- 強化相關(guān)關(guān)鍵詞：對于那些帶來了高質(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化的ASIN，確認這些ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞在你的Listing中得到了充分覆蓋。
3. 使用否定ASIN
- 排除無關(guān)ASIN：將那些曝光量大但轉(zhuǎn)化差的ASIN添加到否定列表中，以防止未來再次匹配到這些非目標商品。
- 減少浪費的廣告支出：通過這種方式可以更精準地定位潛在客戶，避免不必要的廣告費消耗。
4. 調(diào)整競價策略
- 提高或降低特定ASIN的競價：根據(jù)ASIN的表現(xiàn)，適當調(diào)整出價。對于表現(xiàn)良好的ASIN，可以考慮增加競價；而對于表現(xiàn)不佳的，則應(yīng)降低甚至停止競價。
5. 創(chuàng)建手動廣告活動
- 轉(zhuǎn)移成功ASIN至手動廣告：將自動廣告中發(fā)現(xiàn)的有效ASIN轉(zhuǎn)移到手動廣告活動中，以便更精確地控制投放。
- 利用搜索詞報告：從自動廣告中獲取有價值的搜索詞，并將其用于構(gòu)建更加針對性的手動廣告。
支持性優(yōu)化措施
除了上述方法，還有一些額外的優(yōu)化措施可以幫助你進一步提升廣告效果：
1. 持續(xù)跟蹤效果
- 保持對新老廣告活動的密切監(jiān)視：及時調(diào)整策略，確保廣告效果始終處于最佳狀態(tài)。
2. 基于數(shù)據(jù)分析做決策
- 依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法不斷優(yōu)化廣告設(shè)置：包括文案、圖片、價格等元素，確保廣告更具吸引力。
3. 探索不同的匹配類型
- 測試寬泛匹配 vs 精準匹配：嘗試不同的匹配方式，看哪種更適合你的產(chǎn)品和市場狀況。
- 關(guān)閉不理想的匹配選項：如若某個匹配類型持續(xù)產(chǎn)生不良結(jié)果，可以選擇暫時關(guān)閉它。
4. 提升產(chǎn)品競爭力
- 改善產(chǎn)品詳情頁：確保你的產(chǎn)品頁面具備吸引力，包括優(yōu)質(zhì)的圖片、詳細的描述以及合理的定價。
- 積累評價和反饋：積極鼓勵顧客留下正面評論，因為更多的評價通常會幫助提高產(chǎn)品的可信度和購買意愿。
5. 考慮季節(jié)性和趨勢因素
- 適應(yīng)市場需求變化：考慮到不同時間段內(nèi)消費者需求的變化，適時調(diào)整廣告策略。
結(jié)論
通過上述方法，你可以更有效地管理亞馬遜自動廣告中的ASIN問題，從而提高廣告效率和整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。但要記住的是，成功的廣告運營是一個持續(xù)學習和優(yōu)化的過程，我們POD服裝賣家應(yīng)該不斷試驗和調(diào)整，找到最適合自己產(chǎn)品的推廣優(yōu)化策略，才能在日益競爭激烈的亞馬遜平臺上脫穎而出。
常見問題解答 (FAQs)
1. 為什么我的自動廣告中會出現(xiàn)大量ASIN？
- 自動廣告會根據(jù)Listing中的關(guān)鍵詞、廣告匹配類型、新品期表現(xiàn)以及廣告競價和預算等因素生成大量ASIN。
2. 如何識別高轉(zhuǎn)化的ASIN？
- 定期檢查廣告報表，查看哪些ASIN帶來了點擊和轉(zhuǎn)化，特別是那些帶來銷售的ASIN。
3. 如何優(yōu)化Listing文案以減少無效ASIN？
- 檢查并修正不相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時強化與高轉(zhuǎn)化ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞。
4. 如何使用否定ASIN來減少廣告支出？
- 將曝光量大但轉(zhuǎn)化差的ASIN添加到否定列表中，防止未來再次匹配到這些非目標商品。
5. 如何調(diào)整競價策略以提高廣告效果？
- 根據(jù)ASIN的表現(xiàn)適當調(diào)整出價，對于表現(xiàn)良好的ASIN增加競價，對于表現(xiàn)不佳的降低甚至停止競價。
