引言：
在亞馬遜運營中，沒有什么比產(chǎn)品斷貨更讓POD服裝賣家頭疼的了，這不僅會直接影響到產(chǎn)品的流量分配和權(quán)重排名，還可能錯失寶貴的銷售機(jī)會。尤其是在新品起量或大促期間，面對銷量激增的情況，如何避免斷貨成為了每個賣家必須思考的問題。今天，我們將探討當(dāng)面臨斷貨時的最佳應(yīng)對策略，以及如何通過有效的補(bǔ)貨計劃最大化保持產(chǎn)品鏈接的權(quán)重，并利用長尾關(guān)鍵詞重新吸引自然流量。
有效管理庫存：預(yù)防優(yōu)于治療
- 了解市場需求：深入研究你的目標(biāo)市場，了解顧客購買習(xí)慣的變化趨勢。
- 建立預(yù)警系統(tǒng)：利用工具設(shè)置庫存水平警報，提前發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)問題。
- 靈活調(diào)整采購計劃：與供應(yīng)商保持密切溝通，確保能夠迅速響應(yīng)任何需求變化。
通常來講，斷貨最常出現(xiàn)的就是新品期和大促期間，前者我們無法預(yù)測新品的銷售情況，不可能大量備貨，后者我們同樣無法預(yù)測到大促效果，而可能導(dǎo)致過多或過少備貨，其中，謹(jǐn)慎備貨是成熟的亞馬遜賣家應(yīng)該有的思維，往往會導(dǎo)致無法判斷大促和新品的銷量，而導(dǎo)致缺貨，但不要怕，斷貨并不是一件十分可怕的事情，我們只要積極面對，及時補(bǔ)貨，就有可能化“險”為夷。
斷貨對鏈接的影響
一旦產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨情況，其頁面訪問量、搜索排名等關(guān)鍵指標(biāo)都會受到不同程度的影響。這是因為亞馬遜算法傾向于推薦那些庫存充足且銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品給用戶，對已經(jīng)斷貨的產(chǎn)品更是直接不推薦。因此，保持良好的庫存狀況對于維持甚至提高商品自然排名至關(guān)重要。
但需要注意的是，如果我們確實無法預(yù)測到斷貨的情況出現(xiàn)，那么積極面對就是當(dāng)下最好的方案，那我們應(yīng)該如何積極面對呢？很多賣家采用的漲價策略，是否可行？
快斷貨時是否應(yīng)該漲價？
面對即將售罄的商品，許多商家會選擇提高價格，但提高價格必然會導(dǎo)致銷量下降，所以，我們要判斷這個產(chǎn)品是否適合提高價格，眾所周知，提高價格有兩個好處，一個是延緩商品的庫存消耗，另一個則是可以獲取更多的利潤。通常來說，如果是一款剛起量的產(chǎn)品，比如說新品，后續(xù)還有很長的銷量期，米圣科技的建議是不要采用漲價的方式，而是正常售完的方式，保留更多的權(quán)重，同時，在發(fā)現(xiàn)有可能售罄的情況下，及時補(bǔ)貨，盡可能縮短甚至是避免售罄的情況出現(xiàn)。
如果是老品，或者說銷量期即將結(jié)束的新品，畢竟我們服裝產(chǎn)品生命周期本來就短，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，那么漲價就會讓我們在這一款產(chǎn)品上的這一生命周期中，獲得更大的利潤，同時，也不需要進(jìn)行補(bǔ)貨了。
總而言之，這個鏈接如果還有很長的銷售期，我們就不要漲價，同時快速及時的補(bǔ)貨，以保持鏈接的權(quán)重?fù)p失降到最低，后續(xù)可以快速恢復(fù)繼續(xù)起量，如果這個鏈接的產(chǎn)品已經(jīng)是銷售周期的終末，或者結(jié)尾了，這個時候突然出現(xiàn)熱銷，就可以漲價，以謀求更大的利潤，但要注意的是，為了避免鏈接權(quán)重下降過快，漲價一定要小幅度上漲，并隨時判斷鏈接的排位情況，以避免后續(xù)銷量和排名大幅度下滑，導(dǎo)致無法將庫存清光的事情出現(xiàn)。
產(chǎn)品斷貨后重推技巧
當(dāng)商品再次上架時，采取正確措施可以快速恢復(fù)并超越之前的業(yè)績。
1. 加大廣告投入：增加每日預(yù)算，確保足夠的曝光率。
2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞組合：基于最新數(shù)據(jù)更新關(guān)鍵詞列表，包括長尾詞、屬性詞等。
3. 改進(jìn)listing內(nèi)容：根據(jù)客戶反饋調(diào)整圖片、描述等內(nèi)容。
4. 利用社交媒體推廣：借助社交平臺擴(kuò)大品牌影響力。
5. 參與亞馬遜官方活動：參加如Prime Day這樣的大型促銷活動，吸引更多買家關(guān)注。
斷貨后重推，尤其是第二次，或多次斷貨后重推，會讓推廣的效果變得更差，所以我們要進(jìn)一步優(yōu)化自己的鏈接和產(chǎn)品頁面，同時，加大推廣力度，以達(dá)到銷量的快速提升，其中，長尾關(guān)鍵詞的挖掘和推廣，是一種極為有效的方式。
挖掘亞馬遜長尾市場的潛力
長尾市場指的是那些雖然單個產(chǎn)品銷量不大，但種類繁多、總體規(guī)模可觀的細(xì)分領(lǐng)域。成功挖掘這部分市場可以幫助企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭。要做到這一點，需要進(jìn)行細(xì)致的目標(biāo)市場分析、競爭對手調(diào)研等工作，并結(jié)合使用專業(yè)的關(guān)鍵詞工具來發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會。
結(jié)論
對于在亞馬遜上開店的POD服裝賣家來說，在新品剛上架的時候，遇到產(chǎn)品斷貨時不必過于擔(dān)憂，只要采取合適的方法就能有效緩解負(fù)面影響，畢竟我們都不清楚哪一款產(chǎn)品會突然爆火，先期不可能大量去備貨，只能是小批量備貨，以避免造成更大的損失，但一旦有產(chǎn)品爆火之后，我們就要快速反應(yīng)，在日常經(jīng)營過程中就要建立起一套完善的庫存管理系統(tǒng)，打造“小單快反”的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，從根本上減少后續(xù)斷貨，或者補(bǔ)貨不及時導(dǎo)致權(quán)重下降過于厲害的事件發(fā)生的概率。同時，不斷探索新的營銷渠道和方法，為自己的店鋪注入源源不斷的活力。
常見問題解答
1. Q: 斷貨會對我的鏈接評分產(chǎn)生影響嗎？
A: 一般來說，斷貨會導(dǎo)致鏈接的權(quán)重下降，從而引發(fā)一系列的后果，導(dǎo)致賣家前期的工作和積累的銷量慢慢瓦解，表面上來看，對鏈接的評分應(yīng)該是沒有多大關(guān)系的，但是因為亞馬遜可以直評，斷貨可能會導(dǎo)致不少買家不滿，從而直評留下負(fù)面評價，進(jìn)而影響整體評分，所以是有一定影響的。
2. Q: 我該如何預(yù)測未來的銷量？
A: 可以參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)及行業(yè)發(fā)展趨勢或競品的銷售情況來進(jìn)行預(yù)測，如果是老產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)前的排名情況及日均銷量來判斷，如果是新品，則需要根據(jù)對標(biāo)的競品銷量來進(jìn)行預(yù)測，一般情況下，首期備貨不用太多，但起量之后，一定要及時補(bǔ)貨，并且避免二次斷貨。
3. Q: 如果我決定不漲價而是繼續(xù)銷售直到賣完為止，有什么好處？
A: 這樣做有助于維護(hù)鏈接的關(guān)鍵詞權(quán)重和品牌形象，同時也能收集到更多關(guān)于客戶需求的信息，賣完斷貨之后，后續(xù)重新開買受到的影響相對也會小一些，但要注意的是，必須及時補(bǔ)貨，以避免時間過長，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的權(quán)重丟失嚴(yán)重，導(dǎo)致重啟時排名無法恢復(fù)到原來的位置。
4. Q: 補(bǔ)貨后怎樣才能快速恢復(fù)排名？
A: 除了增加廣告投放外，還需要及時更新產(chǎn)品信息，使之更加符合當(dāng)前市場需求，簡單來說，就是盡量把銷量拉回來的同時，也做好進(jìn)一步的優(yōu)化，讓自己的鏈接更加有吸引力，轉(zhuǎn)化率更高，從而更快的恢復(fù)到原來排名，甚至更進(jìn)一步。
5. Q: 長尾關(guān)鍵詞真的有用嗎？
A: 絕對有用！它們能幫助你精準(zhǔn)定位到特定群體，提高轉(zhuǎn)化率，一般來說，長尾關(guān)鍵詞是拉關(guān)鍵詞權(quán)重的重要手段，因為其轉(zhuǎn)化率較高，大量的長尾關(guān)鍵詞可以讓銷量快速增加，同時，幫助關(guān)鍵詞排名提升，獲得更多的自然流量，而如果主推核心詞，因為競爭過于激烈，往往會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，從而對關(guān)鍵詞權(quán)重的提升效果不佳，自然流量往往很難得到提升。
